เน้นการวางตำแหน่งแบรนด์

…Allo scopo di evitare posizionamenti più scomodi e dolorosi

บ่อยครั้งที่เราคุยกับคนที่กำลังวางแผนจะเปิดธุรกิจ สถานการณ์มักจะเหมือนเดิมเกือบทั้งหมด: พวกเขามีงานทำอยู่แล้วและต้องการเพิ่มรายได้ พวกเขาไม่มีงานทำและต้องการเริ่มทำบางสิ่ง พวกเขามีงบประมาณสำรองไว้และต้องการลงทุน ตอนนี้ หยุดสักครู่และใส่ใจกับสิ่งที่ฉันบอกคุณ เพราะบางทีฉันอาจจะยังรักษาผิวของคุณไว้ได้ และหลีกเลี่ยงการตกหลุมพรางของ "ภาวะซึมเศร้าหลังล้มละลาย"

สถิติล่าสุดไม่ค่อยดีนัก ดูเหมือนว่าธุรกิจส่วนใหญ่จะปิดภายใน 5 ปี และในอิตาลี 2 ธุรกิจจะปิดทุกๆ ชั่วโมง [แหล่งแร่ Sole24]

เพราะเห็นแก่สวรรค์ ฉันตระหนักดีว่าอิตาลีไม่ใช่สวรรค์ทั้งด้านการคลังและผู้ประกอบการ โดยพื้นฐานแล้วเป็นประเทศที่ซับซ้อนมากในการทำธุรกิจ และใครก็ตามที่ตัดสินใจเป็นผู้ประกอบการในอิตาลีในวันนี้จะแสดงให้เห็นถึงความกล้าหาญ

แต่เราทำอะไรไม่ได้มากเกี่ยวกับเรื่องนี้ มันเป็นความจริง และมีคนจำนวนมากในรัฐสภาที่มีความสามารถมากกว่าเราที่จัดการกับมัน (...) เราสามารถวิเคราะห์หัวข้อจากอีกมุมหนึ่งได้ นั่นคือเรื่องธุรกิจ ด้วยเหตุนี้ในบทความนี้เราจะพูดถึงหนึ่งในหัวข้อที่สำคัญที่สุด แต่น่าเสียดายที่ยังคงถูกละเลยอยู่มาก ซึ่งก็คือ "การวางตำแหน่งตราสินค้า" หรือการวางตำแหน่งตราสินค้า

การออกแบบสำหรับบริษัท Sketchin: “เริ่มต้นจากการเปลี่ยนแปลงเสมอ…”

การวางตำแหน่งตราสินค้าคืออะไร?

เมื่อเราพูดถึงการวางตำแหน่งแบรนด์ เราหมายถึงแบบจำลองทางจิตเพื่ออธิบายว่าเราเลือกอย่างไรเมื่อประเมินแบรนด์ ไม่สามารถแทรกแซงทางร่างกายและการผ่าตัดในหัวของผู้คนได้ สิ่งเดียวที่เราสามารถทำได้คือการรับรู้ทางจิตใจของผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา บริการของเรา และแบรนด์ของเรา

อ้างอิงอุปลักษณ์เดียวกันกับที่ใช้ในหนังสือ "สงครามการตลาด" ของ Ries และ Trout ตามแบบจำลองทางทหารจริง ผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทจะแสดงเป็นภูเขาและควบคุมโดยแบรนด์ ซึ่งแต่ละแบรนด์เหล่านี้ต่อสู้เพื่อก้าวไปสู่จุดสูงสุด บนยอดเขาแต่ละลูกมีธงโบกสะบัด: เป็นธงของแบรนด์ที่ครองตำแหน่งทางความคิดในภาคส่วนนั้น เมื่อพิจารณาถึงแบรนด์ที่แข็งแกร่งมาก (เช่น มีเงินทุนจำนวนมาก) เราสามารถจินตนาการได้แล้วว่าใครจะเป็นผู้นำในแต่ละหมวดหมู่ ตัวอย่างเช่น เราสามารถมี Barilla สำหรับพาสต้าที่ชื่นชอบของชาวอิตาลี, iPhone สำหรับสมาร์ทโฟนที่เจ๋งที่สุด, Illy สำหรับกาแฟคุณภาพสูง, Coca Cola เป็นแบรนด์แห่งความเป็นเลิศสำหรับน้ำอัดลม

การออกแบบตราสินค้า: กราฟิกและภาพลักษณ์ของแบรนด์

ทำไมต้องวางตำแหน่งแบรนด์?
และเหตุใดจึงใช้โดยองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางเป็นหลัก

บริษัทเล็กกับบริษัทใหญ่ต่างกันอย่างไร? ง่ายๆ แค่มีเงินก็ลงทุนได้ ดังนั้น หากบริษัทขนาดใหญ่มีกำลังพอที่จะทำโฆษณาจำนวนมาก ลงทุนด้วยเงินทุนจำนวนมาก ในขณะเดียวกัน พวกเขาก็ไม่สามารถทำงานที่เน้นการวางตำแหน่งเป็นหลัก แต่มักจะทำงานในปริมาณมาก ในการกระจายสินค้าขนาดใหญ่ และบางที ในความจริงที่ว่าพวกเขามาถึง "ก่อน" และถือแนวคิดของผู้นำในอุตสาหกรรม

ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมไม่ทำ สำหรับวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม ข้าพเจ้ายังหมายถึงวิสาหกิจขนาดเล็กมาก ช่างฝีมือ ผู้เชี่ยวชาญ หรือทุกคนที่จำเป็นต้องใส่ใจกับเงินทุกบาททุกสตางค์ที่พวกเขาลงทุน เพื่อให้ได้รับผลตอบแทนทางเศรษฐกิจที่วัดได้ โดยไม่ต้องเสียเงินแม้แต่น้อย มิฉะนั้นพวกเขาจะเสี่ยง และยิ่งใหญ่ สำหรับหมวดหมู่เหล่านี้ มีเพียงวิธีเดียวเท่านั้น: ความแตกต่าง

Eleonora Bafunno: “มันมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวที่ชนะ มาลองเป็นแบบนั้นกันเถอะ!”

ทำไมต้องพูดถึงองค์ประกอบที่แตกต่าง?

วิธีแก้ปัญหาที่ชาญฉลาดที่สุดที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กต้องทำคือสร้างความแตกต่างจากหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของเขาเอง นี่เป็นเพราะการสกัดกั้นตลาดเฉพาะกลุ่มเล็ก ๆ คุณจะลดการแข่งขันโดยอัตโนมัติ และการลดคู่แข่งของคุณจะทำให้คุณมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น แต่ความคิดนี้ถือเป็นจริงเสมอไปหรือไม่? มีประเด็นพื้นฐานบางประการที่คุณต้องปฏิบัติตาม โดยตอบคำถามเหล่านี้:

• มีลูกค้ารายใดบ้างที่สนใจในสิ่งที่ฉันเสนอ
• ลูกค้าเหล่านี้เข้าถึงได้ด้วยเครื่องมือสื่อสาร (โฆษณา) และกลยุทธ์ทางการตลาดหรือไม่?
• ลูกค้าเหล่านี้มีความต้องการที่คุณสามารถแก้ไขได้หรือไม่?
• คุณสามารถทำตามคำขอของพวกเขาได้หรือไม่
• ลูกค้าเหล่านี้มีวิธีการซื้อหรือไม่?

การตอบว่าใช่สำหรับคำถามเหล่านี้หมายความว่าคุณมีแนวโน้มมาถูกทางแล้ว มิฉะนั้นให้เลิกทำทันทีและมองหาต่อไป นี่เป็นเพราะถ้าคุณเข้าสู่ตลาดที่ไม่มีอุปสงค์ คุณจะไม่สามารถเสนออะไรได้เลย ปัญหาเดียวกันนี้เกิดขึ้นเมื่อตลาดเฉพาะมีขนาดเล็กมากจนคุณไม่มีที่ว่างสำหรับการซ้อมรบและคุณจะได้รับน้อยมากหากเป็นเช่นนั้น ตัวอย่างอาจเป็นหน่วยงานด้านการสื่อสารที่เชี่ยวชาญด้านสถาปนิกในจังหวัด Gorla Minore ซึ่งมีสถาปนิกสองคนใน Gorla Minore

ดังนั้นก่อนที่จะพูดถึงองค์ประกอบที่แตกต่าง จำเป็นต้องกำหนดบริบทการดำเนินงาน

สร้างกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลตั้งแต่เริ่มต้น

กำหนดบริบทการดำเนินงาน

ขั้นตอนแรกเมื่อคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจคือการทำความเข้าใจว่าคุณต้องการไปที่ไหนและวิเคราะห์การแข่งขัน คุณต้องเข้าใจว่าคู่แข่งกำลังทำอะไรและสื่อสารอย่างไร การรับรู้ของลูกค้าที่มีต่อหมวดหมู่นั้น การรับรู้ของคู่แข่งในหมวดหมู่นั้นเป็นอย่างไร การรับรู้ที่พวกเขาอาจมีต่อคุณ เมื่อคุณทำการวิเคราะห์นี้แล้ว คุณจะสามารถเข้าใจได้ว่า:

• มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่ต้องแข่งขันและทำไมพวกเขาถึงแข็งแกร่งมาก
• ไม่มีแบรนด์ที่แข็งแกร่งที่จะแข่งขัน ดังนั้นเรากำลังพูดถึงตลาดที่อาจจะบริสุทธิ์ (ในกรณีนี้จำเป็นต้องเข้าใจเหตุผล)
• คุณได้ระบุลักษณะเฉพาะที่สามารถสร้างความแตกต่างได้

การตลาดและการสร้างแบรนด์: ความแตกต่างคืออะไร?

ค้นหาแนวคิดที่แตกต่าง: หลีกหนีจากแนวคิดของเครื่องดูดฝุ่นทันที

ณ จุดนี้จำเป็นต้องกำหนดสิ่งที่สำคัญที่สุดคือองค์ประกอบที่ทำให้ผู้คนเข้าใจว่าเราเป็นจุดอ้างอิงในภาคส่วนของเราผู้เชี่ยวชาญ จริง ๆ แล้ว ผู้คนชอบที่จะติดต่อกับผู้เชี่ยวชาญ เพราะยิ่งมืออาชีพมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้น ดังนั้นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง โอกาสที่จะประสบความสำเร็จกับปัญหานั้น ๆ ก็จะยิ่งมีมากขึ้นเท่านั้น

เนื่องจากคุณเป็นคนเฉพาะเจาะจง คุณจึงไม่สามารถเป็นผู้รอบรู้ได้ ดังนั้นหากคุณตัดสินใจที่จะเจาะจงสิ่งใดสิ่งหนึ่ง คุณจะทำอย่างอื่นไม่ได้ หรือมากกว่านั้น คุณไม่จำเป็นต้องสื่อสารสิ่งนั้น โดยสรุป หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในภาคการออกแบบสวน คุณจะไม่สามารถไปตัดหญ้ากระจุกและสนามหญ้าทั้งหมดที่มีให้คุณ ฉันเข้าใจว่าอาจดึงดูดใจคุณทั้งในเชิงเศรษฐกิจและศักยภาพ แต่คุณต้องเลือกว่าจะทำอย่างใดอย่างหนึ่งหรือทำอย่างใดอย่างหนึ่ง คุณไม่สามารถรับได้ทุกอย่าง คุณต้องเลือก และในการเลือกนี้ยังมีการยกเลิกงานบางงานที่เสนอด้วย ความสนใจ มันไม่ใช่เพราะคน ๆ หนึ่งต้องการปรับแต่ง แต่ง่าย ๆ เมื่อกลับไปที่หัวข้อการวางตำแหน่งตราสินค้า มีพื้นที่น้อยมากในความคิดของผู้คน และผู้คนมักจะสับสนมาก ยิ่งคุณเจาะจงมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีสำหรับทุกคน

การสร้างแบรนด์และการรีแบรนด์: วิธีทำให้แบรนด์ของคุณมีชีวิต

วิธีค้นหาความคิดที่แตกต่าง

ในวิธีที่ปฏิบัติได้จริงในการระบุองค์ประกอบที่สร้างความแตกต่างนั้น จำเป็นต้องทำการทดสอบสองแบบ การทดสอบแบบตรงข้ามและการทดสอบแบบจำกัด การทดสอบสิ่งที่ตรงกันข้ามทำให้คุณทราบคุณลักษณะที่คู่แข่งรายอื่นต้องไม่มี ถ้าพวกเขามีก็ไม่ดี ตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ อาจเป็นยิมที่เปิดตลอด 24 ชั่วโมง ซึ่งไม่เหมือนยิมอื่นๆ ที่กำหนดเวลาแน่นอนตั้งแต่เช้าจรดเย็น ช่วยให้ลูกค้าของพวกเขามีตารางเวลาที่ยืดหยุ่นได้อย่างเต็มที่ แม้ในเวลากลางคืน

จากนั้นจะมีการทดสอบขีดจำกัด นั่นคือเมื่อกำหนดองค์ประกอบความแตกต่างแล้ว จำเป็นต้องเข้าใจว่าบริการใดที่คุณเป็นหนี้อยู่และสามารถกีดกันตัวเองเมื่อเทียบกับคู่แข่งรายอื่น เพื่อไม่ให้ตกอยู่ในภาพรวม ข้อควรจำ: หากคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญ คุณจะเป็นคนธรรมดาสามัญไม่ได้ และยิ่งคุณเป็นคนธรรมดามากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างความสับสนในหัวของผู้คนมากขึ้นเท่านั้น

โลโก้การสร้างแบรนด์: ผลตอบแทนและโลโก้สถาบันของแบรนด์

การวางตำแหน่งตราสินค้าเอื้อต่อการสื่อสารและกิจกรรมทางการตลาดอย่างไร?

เมื่อคุณจัดโครงสร้างโมเดลธุรกิจทั้งหมดและกำหนดประเด็นทั้งหมดของธุรกิจและตำแหน่งของคุณแล้ว การสื่อสารของคุณก็จะได้รับประโยชน์เช่นกัน เพราะด้วยวิธีนี้เท่านั้นที่จะสามารถใช้ประโยชน์จากอารมณ์ความรู้สึกทั้งหมด เพื่อให้ผู้คนสามารถตรวจสอบข้อมูลในใจของพวกเขาและเข้าใจว่าคุณและคุณเท่านั้นคือวิธีแก้ปัญหาของพวกเขา โดยปกติรูปแบบที่จะใช้ในการสื่อสารตำแหน่งตราสินค้าของคุณคือ:

“[ชื่อแบรนด์] คือ [อธิบายหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์] ที่ [องค์ประกอบสร้างความแตกต่าง]

ไม่เหมือนกับคู่แข่งที่ [อธิบายสิ่งที่คู่แข่งทำ]

เรา [อธิบายสิ่งที่ทำแตกต่างกัน]

นำเสนอต่อลูกค้า [อธิบายข้อดีของข้อเสนอ]”

ตัวอย่าง:

"Innovando เป็นเว็บเอเจนซี่ที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลและมุ่งมั่นที่จะเผยแพร่และให้คุณค่าแก่กระบวนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของบริษัทต่างๆ

แตกต่างจากคู่แข่งของเราที่ทำเฉพาะเว็บไซต์ เราติดตามลูกค้าทีละขั้นตอนในขั้นตอนการทำงานผ่านกระบวนการเปลี่ยนกระบวนทัศน์และกระบวนการทั้งภายในและภายนอกบริษัท ซึ่งจนถึงขณะนี้ได้ควบคุมการสื่อสารการตลาดด้วยวิวัฒนาการทางดิจิทัล เป้าหมายคือการเพิ่มความก้าวหน้าในบัญชีรายได้และงบดุลของบริษัท ซึ่งเป็นผลมาจากมูลค่าเพิ่มที่เพิ่มขึ้นและการรับรู้แบรนด์ในระดับนานาชาติด้วย"

ในทางกลับกัน หาก Innovando เป็น "กลุ่มคนที่คลั่งไคล้ลัทธิทั่วไป" ก็คงไม่มีทางที่จะเข้าไปอยู่ในหัวของผู้คนได้อย่างแม่นยำและชัดเจน แต่คลุมเครือ สร้างความสับสนได้มากเท่านั้น

Rebranding and restyling เปลี่ยนแปลงเพื่อการเติบโต

แบรนด์ บริการ ความเชี่ยวชาญ

แม่นยำเพราะคุณเป็น "ผู้เชี่ยวชาญ" คุณต้องทำสิ่งนั้นเท่านั้น เชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับบริการหนึ่งๆ เท่านั้น เนื่องจากคุณและบริษัทของคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญของบริการนั้นและเฉพาะในบริการนั้นๆ ฉันเข้าใจว่าคุณอาจต้องการอุทิศตัวเองให้กับสิ่งอื่น และฉันเข้าใจว่าการจำกัดบริการของคุณเพียงสิ่งเดียวอาจทำให้คุณกังวลเกี่ยวกับการไม่แย่งตลาดส่วนอื่นที่ทำให้คุณโลภและทำให้คุณรำคาญที่จะปล่อยให้เป็นของคู่แข่ง ไม่ต้องกังวล แก้ปัญหาได้: สร้างแบรนด์ใหม่

ด้วยการสร้างแบรนด์เฉพาะสำหรับบริการอื่นของคุณ คุณจะไม่สร้างความสับสนในหัวของผู้คน และด้วยสมมติฐานที่กล่าวถึงข้างต้น คุณจะกำหนดแง่มุมทั้งหมดของแบรนด์ของคุณ สร้างตำแหน่งแบรนด์ของคุณ

ข้อควรจำ: แบรนด์ บริการ ความเชี่ยวชาญ แจ็คของการค้าทั้งหมด ไม่ดี!

AI สำหรับการเล่าเรื่องในการสร้างแบรนด์: การปฏิวัติทางดิจิทัล

ฉันรู้ว่ามันไม่ง่าย...

ฉันตระหนักดีว่าบ่อยครั้งและด้วยความเต็มใจนั้นไม่ง่ายนักและในทันทีที่จะสร้างตำแหน่ง และด้วยเหตุนี้เองที่คนส่วนใหญ่ไม่นำมาใช้ โดยอาศัยโอกาสและโชค แต่ฉันขอโทษที่ทำให้คุณผิดหวัง มันไม่ได้ผลอย่างนั้น ด้วยเหตุผลนี้เองที่ทำให้ธุรกิจจำนวนมากตกอยู่ในฝันร้ายที่ฉันอธิบายให้คุณฟังในตอนต้นของบทความนี้ จากนั้นจึงพิจารณาถึงความรับผิดชอบที่คุณมีต่อสมาชิกในครอบครัวของคุณ รวมถึงคู่ค้าหรือผู้ทำงานร่วมกันด้วย เชื่อฉันเถอะว่ามันไม่สนุกเลย และฉันก็ตระหนักดีว่าการสร้าง "การปรับตำแหน่งแบรนด์" นั้นไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป นั่นคือธุรกิจอายุสิบหรือยี่สิบปีที่นำเสนอตัวเองในลักษณะใดลักษณะหนึ่งเสมอ เสนอบริการบางอย่าง สับไพ่ใหม่ และสมบูรณ์ การปรับรูปแบบธุรกิจและตำแหน่งทางการตลาด

การออกแบบตราสินค้า: กราฟิกและภาพลักษณ์ของแบรนด์

ตัวอย่างบางส่วนเพื่อกำหนดองค์ประกอบที่แตกต่างเพื่อให้สามารถสร้างตำแหน่งตราสินค้าได้

หลักฐานที่จำเป็น: บทความนี้จะอธิบายถึงการวางตำแหน่งแบรนด์ด้วยวิธีที่กระชับมาก เป็นหัวข้อที่เรียบง่ายแต่ค่อนข้างซับซ้อนเช่นเดียวกัน หนังสือหลายเล่มเขียนโดยผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ และในตอนท้ายของบทความนี้ ฉันจะเขียนรายการหนังสือที่ฉันคิดว่ามีความเกี่ยวข้องมากที่สุด

ยังคงเห็นได้ชัดว่า หากคุณตั้งใจที่จะเปิดธุรกิจ ผมขอแนะนำให้คุณซื้อที่ปรึกษาเพื่อหลีกเลี่ยงการยุ่งวุ่นวายหรือเพียงแค่สร้างแบรนด์และธุรกิจที่เล็กน้อยจนไร้ประโยชน์นอกจากจะทำให้คุณสูญเสียเงินและความหวัง . เชื่อฉันเถอะ การลงทุนในการให้คำปรึกษาจะทำให้คุณหมดปัญหา และยังคงเป็นการลงทุนที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย ซึ่งคุณจะพบว่าตัวเองได้รับประโยชน์ในภายหลัง การทำสิ่งต่างๆ เพียงอย่างเดียวไม่ได้ทำให้คุณไปได้ไกลมากนัก และความเสี่ยงก็จะสูงเกินไป จริงอยู่: มันไม่ใช่เวลาที่จะทำเรื่อง "ไร้สาระ" อีกต่อไป แต่ต้องทำด้วยความฉลาด มีกลยุทธ์ และทำตามแผนปฏิบัติการที่กำหนดไว้อย่างดี การทำธุรกิจในวันนี้ไม่เหมือนเมื่อวานอีกต่อไป ทุกวันนี้ การทำธุรกิจเป็นไปได้แต่มีความซับซ้อนมากขึ้นกว่าปีที่ผ่านมา และจะยากขึ้นเรื่อยๆ คุณต้องทำให้ตัวเองรู้สึกเป็นผู้ประกอบการและย้ายจากจิตใจปกติไปสู่ความคิดของผู้ประกอบการ

ณ จุดนี้ หลังจากวิเคราะห์ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดเพื่อกำหนดตำแหน่งของคุณแล้ว ฉันต้องการยกตัวอย่างง่ายๆ ที่อาจช่วยให้คุณกำหนดขั้นตอนบางอย่างที่ไม่ชัดเจนเพื่อเริ่มดำเนินการในธุรกิจใหม่ของคุณ .

Black Friday และ Cyber ​​Monday: วิธีใช้ประโยชน์สูงสุดจากการสร้างแบรนด์

ตัวอย่างที่ 1: ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ทำงานในลักษณะเดียวกัน ฉันไม่รู้ว่าคุณเคยมีประสบการณ์เกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่ แต่ทุกครั้งที่ฉันตระหนักว่าแนวทางปฏิบัติยังคงเหมือนเดิมเสมอ คุณมีบ้านที่จะขาย คุณอาจเคยเข้าไปในวงจรออนไลน์เพื่อขายบ้าน เพื่อให้มองเห็นได้ พวกเขาโทรมาบอกว่ามี "ผู้สนใจในพื้นที่นั้น" ยิ่งไปกว่านั้น กลิ่นของอึสามารถสัมผัสได้ห่างออกไปหนึ่งไมล์ แต่ไม่เป็นไร คุณต้องเชื่อใจเขาและคุณจะผิดหวังทันที สิ่งเดียวที่เขาสนใจคือการให้คุณเซ็นชื่อมอบหมายงาน ซึ่งเขาจะผูกมัดคุณกับสัญญาพิเศษเป็นเวลาหลายเดือน และคุณยังต้องใส่ใจกับส่วน "การต่ออายุ" เนื่องจากส่วนใหญ่มักเป็นการยินยอมโดยปริยาย ตอนนี้ คุณเข้าใจแล้วว่ามันน่าวิตกจริงๆ และไม่มีข้อกำหนดเบื้องต้นที่ดีสำหรับการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้เนื้อเชื่อใจ

ฉันมีประสบการณ์นี้ ฉันพยายามขายบ้านมาประมาณสิบปีแล้ว แต่ฉันก็ยังไม่พบหน่วยงานที่จะช่วยฉันได้ จำนวนบริการนายหน้าของตัวแทนอยู่ที่ประมาณ 3 ยูโร

บทวิจารณ์ยังเป็นการสร้างแบรนด์ด้วย: ความสำคัญของการรู้วิธีตอบสนองที่ดี (และรวดเร็ว)

ตัวสร้างความแตกต่างที่เป็นไปได้สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ "Mission Impossible": ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เชี่ยวชาญด้านการขายห้องใต้หลังคาหรือวิลล่ารับประกันว่าจะขายอสังหาริมทรัพย์ให้คุณภายในเวลาสูงสุด 6 เดือน หากล้มเหลว งานที่มอบหมายจะใช้งานได้ฟรีอีก 6 เดือนโดยไม่มีความสัมพันธ์พิเศษใด ๆ ทั้งหมดนี้มาพร้อมกับข้อความรับรองที่มีประสิทธิภาพซึ่งทำให้จุดเน้นของเอเจนซีมีความน่าเชื่อถือ คุณเข้าใจว่าทุกอย่างดูแตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง คุณค่าของบริการ การรับรู้ถึงแบรนด์ของเอเจนซี่นั้นตรงกันข้ามกับสิ่งที่คนอื่นเสนอให้คุณอย่างสิ้นเชิง จ่ายเพิ่มเป็นสองเท่า ทำไมไม่...

การตลาดและการสร้างแบรนด์ด้วย metaverse: ทำไมจึงมีความสำคัญมากขึ้น

ตัวอย่างที่ 2: ร้านซ่อมคอมพิวเตอร์

เวลาส่วนใหญ่เราต้องซ่อมคอมพิวเตอร์ วิธีปฏิบัติก็เหมือนเดิมเสมอ เรามีพีซีเสีย เราต้องถอดแยกชิ้นส่วนออกจากที่ตั้ง เราต้องนำคอมพิวเตอร์ไปที่ศูนย์ที่ใกล้ที่สุด แต่เหนือสิ่งอื่นใดสิ่งที่อันตรายที่สุด สิ่งที่กำลังรออยู่ วันแล้ววันเล่าที่รอคอย. หนึ่งครั้งสำหรับชิ้นส่วนที่มาไม่ถึง อีกครั้งสำหรับวันหยุดระหว่างนั้น ใครจะรู้ว่าด้วยเหตุผลอะไรอีก และคุณก็กำลังรอให้คอมพิวเตอร์ของคุณได้รับการแก้ไข ยกนิ้วให้!

ความเสี่ยงของแบรนด์ ความโปร่งใสเหนือสิ่งอื่นใด: วิธีหลีกเลี่ยงผลข้างเคียงของการสร้างแบรนด์

ตัวสร้างความแตกต่างที่เป็นไปได้สำหรับศูนย์ซ่อม

ศูนย์ซ่อม "Ripara Veloce": เสนอบริการ จึงสื่อสารด้วยวิธีนี้: คุณมีพีซีที่จะซ่อมหรือไม่? เรามารับและอย่างช้าที่สุดภายใน 3 วัน คอมพิวเตอร์ของคุณก็จะใช้งานได้อย่างสมบูรณ์ที่บ้าน (หรือในบริษัทของคุณ) หากเราล้มเหลว ความช่วยเหลือและการจัดส่งจะไม่เสียค่าใช้จ่ายทั้งหมด

บอกความจริงว่าถ้าคุณมี XNUMX ข้อนี้ คุณจะไปหาใคร? เปลี่ยนคุณค่า เปลี่ยนการรับรู้ เปลี่ยนทุกอย่าง ปัจจัยหลักคือสิ่งที่คุณสามารถมอบให้กับผู้คนได้ เป็นอารมณ์ เป็นสูตรการรับประกันที่จับต้องได้ ไม่ใช่เรื่องเหลวไหล พวกที่ยังไม่รู้วิธีทำธุรกิจจะใช้เรื่องไร้สาระและเป็นสิ่งที่อันตรายที่สุด ต้องการตัวอย่างบางส่วน?

การสร้างแบรนด์บน TikTok: เหตุใดจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะไม่คำนึงถึงโซเชียลเน็ตเวิร์กนี้เพื่อโปรโมตตัวเอง

1 ตัวอย่างที่ไร้ประโยชน์: สิ่งที่ชัดเจน

“ในร้านอาหารของฉัน คุณกินได้ดีมาก ผลิตภัณฑ์ของฉันมีคุณภาพสูง” แต่ทำไมพวกเขากินอะไรในร้านอาหารอื่น ๆ ? ร้านอาหารที่ไม่มีคุณภาพคือใคร? ร้านอาหารที่คุณกินไม่ดีคืออะไร? เอาเถอะ นับได้เลย ปิดเร็วจริงเพราะไม่มีใครไป

แบรนด์และผู้บริโภค: ความสำคัญของความยั่งยืนในการสร้างแบรนด์

2 ตัวอย่างที่ไร้ประโยชน์: ลูกค้าเป็นศูนย์กลางของทุกสิ่ง

“ในบริษัทของฉัน ลูกค้าเป็นศูนย์กลางของทุกสิ่ง” หรือ “โฟกัสที่ลูกค้าคือโฟกัสของเรา” ไม่มีเพื่อน ที่คุณไม่เข้าใจ คุณต่างหากที่ต้องโฟกัสเพราะคุณไม่เข้าใจอะไรเลยเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการวางตำแหน่งแบรนด์และการสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง บริษัทนั้นมีใครบ้างที่ไม่รับฟังความต้องการของลูกค้า?

อนาคตเป็นเรื่องของร่างกาย และแบรนด์แฟชั่นกำลังเป็นผู้นำ...

3 ตัวอย่างที่ไร้ประโยชน์: ราคา

มาที่ร้านของฉันเพราะราคาต่ำกว่าคู่แข่งของฉัน ไม่ดีอย่างแน่นอน ราคาไม่สามารถเป็นองค์ประกอบที่แตกต่างได้ เพราะก่อนอื่นคุณเชื่อมโยงราคาต่ำกับคุณภาพต่ำของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แถมคุณยังยอมลดอัตรากำไรลงและชะตากรรมของธุรกิจประเภทนี้ก็แทบจะปิดตาย

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล: วิธีทำความเข้าใจว่าใครเป็นเป้าหมายที่แท้จริงของคุณ

ข้อสรุป

วิเคราะห์อุตสาหกรรมของคุณ วิเคราะห์ตลาดของคุณ วิเคราะห์คู่แข่งของคุณและดูว่าพวกเขาทำงานอย่างไร นำจุดแข็งของตนออกมาปรับปรุง นำจุดอ่อนของพวกเขาออกมา เปลี่ยนแปลงพวกเขา คิดว่าคุณได้พบความแตกต่างของคุณหรือไม่ คิดอีกครั้งโดยวิเคราะห์ประเด็นทั้งหมดที่อธิบายไว้ในบทความนี้ เมื่อพบแล้ว (หรือพบแล้วอาจมีหลายองค์ประกอบที่แตกต่างกัน) ขอคำแนะนำจากผู้ที่สามารถช่วยคุณได้ หากคุณไม่แน่ใจ ก็แค่รอ แต่เมื่อคุณมีโฟกัสแล้ว คุณสามารถเริ่มพัฒนาแบรนด์และตำแหน่งแบรนด์ของคุณได้

ตอนนี้บอกความจริงกับฉัน: จะดีกว่าไหมที่จะใช้เวลาของคุณคิดอย่างรอบคอบและศึกษาตำแหน่งของคุณในตลาด หรือคุณชอบทำอะไรแบบเผินๆ แล้วนอนไม่หลับตอนกลางคืน เต็มไปด้วยหนี้สินที่คุณจ่ายไม่หมดกับธนาคาร โทรหาคุณทุกวัน แย่ยิ่งกว่าฉลามเงินกู้และเส้นชีวิตเดียวคือการงอ 90 °เพราะคุณไม่รู้ว่าจะหันไปทางไหนเพราะคุณยังหาจุดจบไม่ได้?

ชื่อเสียงของแบรนด์: ปกป้องชื่อแบรนด์

หนังสือ

ตามที่สัญญาไว้ ฉันอยากจะชี้ให้เห็นถึงสิ่งที่ฉันคิดว่าเป็นหนังสือที่น่าสนใจที่สุดในด้านการวางตำแหน่งแบรนด์:

• การวางตำแหน่ง การต่อสู้เพื่อจิตใจของคุณ (Al Ries และ Jack Trout)
• สร้างความแตกต่างหรือตาย: การเอาชีวิตรอดในยุคแห่งการแข่งขันนักฆ่า (แจ็คเทราท์)
• สงครามการตลาด (แจ็คเทราท์)
• วัวสีม่วง เป็นที่สังเกต (และสร้างโชคลาภ) ในโลกสีน้ำตาลทั้งหมด (Seth Godin)
• กลยุทธ์บลูโอเชียน ชนะโดยไม่ต้องแข่งขัน (ว. ชานคิม)
• ไม่มีคู่แข่ง วิธีใช้การวางตำแหน่งแบรนด์เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองและทำให้ลูกค้าค้นหาคุณ (M. De Veglia)