ปัจจุบันมีกี่คนที่เลียนแบบ copywriters? มากเกินไป. ปัญหาที่เป็นรูปธรรมและน่ากังวลนี้สามารถเกิดขึ้นได้จากการฝึกอบรม ความมุ่งมั่น และการทำงานอย่างหนักในแต่ละวันในภาคส่วนนี้ ตลอดจนการศึกษาเทคนิคการสื่อสาร

ในบทความนี้ เราให้ข้อมูลพื้นฐานบางประการเกี่ยวกับ การเขียนคำโฆษณาที่เป็นเลิศ: บทความที่สร้างจากเม็ดปัญญาเล็กๆ ที่จะช่วยให้คุณเข้าใจโลกของงานเขียนโน้มน้าวใจได้ดียิ่งขึ้น

เริ่มจากฐาน: สำเนาที่ "โน้มน้าวใจ"

การใช้ภาษาที่เหมาะสมกับเป้าหมายและเป้าหมายของคุณเป็นพื้นฐานของการเสริมสร้างข้อความที่คุณต้องการสื่อ อย่างไรก็ตาม การมีความคิดที่ชัดเจนนั้นไม่เพียงพอเสมอไป เมื่อถึงจุดหนึ่ง ประสบการณ์ก็เข้ามามีบทบาทเช่นกัน และประสบการณ์ก็ประกอบขึ้นด้วยคำพูดเล็กๆ น้อยๆ ที่ชนะ เคล็ดลับที่ไม่มีในหนังสือ แต่เรียนรู้ด้วยเวลาและการทำงานหนัก

ชีวิตของลูกค้าคือสวนที่พืชที่เหมาะสมจะต้องงอกงาม: ผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง จากหน่อนี้ต้องเพิ่มเจตจำนงที่จะครอบครองวัตถุโดยไม่คำนึงถึงราคา เมื่อถึงจุดนั้น ด้วยความอดทนและโชคเพียงเล็กน้อย คุณจะสามารถชื่นชมผลลัพธ์ของธุรกรรมที่ครองตำแหน่งความสำเร็จของการสื่อสารโน้มน้าวใจที่ประสบความสำเร็จ

ขอสรุปสั้น ๆ ว่ามันคืออะไร สี่จุดพื้นฐานที่จัดการ - หากใช้อย่างถูกต้อง - เพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า:

• ปัญหาเป็นเรื่องเร่งด่วนและต้องได้รับการแก้ไขโดยด่วน กล่าวอีกนัยหนึ่งสิ่งที่คุณต้องทำคือปัญหาที่ส่งผลกระทบต่อชีวิตประจำวันของคุณและควรแก้ไขภายในกรอบเวลาที่ยอมรับได้ ที่เราสามารถทำได้ผ่านผลิตภัณฑ์หรือบริการของเรา
• คำมั่นสัญญาเป็นประวัติการณ์ ตกลง. อาจมีแบบอย่างบางอย่างอยู่ในประวัติศาสตร์ของโลก แต่สิ่งที่คุณนำเสนอในตอนนี้นั้นน่าดึงดูดใจและมีการแข่งขันสูงมาก สมมติว่าไม่ซ้ำ
• เรามีหลักฐานที่พิสูจน์ไม่ได้ว่านี่คือผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังมองหา ไม่เพียงแต่เป็นโซลูชันที่ผลิตภัณฑ์นำเสนออย่างคุ้มค่าเท่านั้น แต่ยังแสดงให้เห็นว่าเราเป็นผู้มีอำนาจในอุตสาหกรรมที่เราดำเนินการอยู่
• ไม่เพียงแต่เราจะมีประสิทธิภาพเท่านั้น แต่เรายังเป็นคู่สนทนาที่น่าเกรงขามอีกด้วย ข้อเสนอที่เราเสนอต้องเข้าใจง่ายสำหรับทุกคนที่อาจสนใจ นอกจากนี้ การพูดคุยกับเรายังเป็นเรื่องง่าย ราวกับว่าคุณกำลังพูดถึงเรื่องจริงที่เข้าใจง่าย

มีคำเฉพาะที่จะใช้เพื่อถ่ายทอดข้อความที่เราได้กำหนดไว้ในเสาหลักทั้งสี่ของการสื่อสารสมัยใหม่ คำพูดที่สามารถเปลี่ยนความตั้งใจดีให้เป็นสิ่งที่เราชอบได้: การกลับใจ

คำที่ใช้ในการทำการตลาดแบบโน้มน้าวใจ

ความลับของการตลาดเพื่อโน้มน้าวใจคือ...ความลับ และเรารักมัน อย่างไรก็ตาม ต่อไปนี้คือคำสองสามคำที่จะช่วยเราไขปริศนาและมอบจุดพลิกผันที่คู่แข่งของเรานึกไม่ถึง:

เราใช้คำว่าความลับ ผลลัพธ์ ความแข็งแกร่ง และการรับประกัน แม้แต่คำว่า "แปลกใหม่" และ "พิเศษเฉพาะ" ก็แข็งแกร่ง ผลิตภัณฑ์ไม่ได้มีเพียงความแข็งแกร่งของการศึกษาเฉพาะด้าน ความหลงใหลในช่างฝีมือ หรือการใส่ใจในรายละเอียดเท่านั้น มันเป็นความสำเร็จที่พิสูจน์แล้ว ลูกค้ารายอื่นชอบ มันได้ผล และไม่เหมือนใคร คุณจะไม่พบที่อื่น

คำว่า "ง่าย" และ "ฟรี" เป็นคำที่ใช้งานได้ดี โดยเฉพาะเมื่อใช้ร่วมกับคำว่า "ข้อเสนอพิเศษจำนวนจำกัด"

และคำที่ควรหลีกเลี่ยง?

มีคำบางคำที่ใช้ไม่ได้เมื่อพูดถึงการตลาดที่ต้องโน้มน้าวใจ คำที่ควรหลีกเลี่ยงเพราะเป็นคำที่กว้างเกินไป เข้มงวดเกินไป หรือทำให้เกิดเงาที่ไม่แน่นอนบนข้อความที่คุณต้องการสื่อ

ในบรรดาคำเหล่านี้ แน่นอนว่าเราพูดถึงคำว่า “ซื้อ” การซื้อหมายถึงการทำธุรกรรมทางการเงิน เช่น เงินในมือน้อยลง "เรียนรู้" เป็นเหมือนเส้นเขตแดน: ไม่มีใครมีความต้องการพิเศษที่จะซื้อบางอย่างแล้วต้องเริ่มเรียนด้วย

“สิ่งของ” และ “การทำ” รวมถึง “การพูด” เป็นคำทั่วไปเกินกว่าจะได้ผลจริง เลือกใช้ "ผลิตภัณฑ์" "เรื่องราว" หรือ "การค้นพบ" ที่ปลอดเชื้อน้อยกว่า

อย่าให้ความคลุมเครือและความไม่ชัดเจนครอบงำสำเนาของคุณ เลือกคำที่เหมาะกับความต้องการของคุณมากที่สุดและเน้นองค์ประกอบที่ใช้ได้ผล คำพูดที่สำคัญ เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ